在销售专业人士的心目中每个

ArfanKyseo901

为了达成交易您的经理有权放弃音响系统升级的最低费用。您免除了费用并创造了一个快乐的付费客户。但你的妥协实际上不需要你做出任何牺牲。谈判双方都希望在不实际牺牲任何东西的情况下做出妥协。客户试图免费从您那里得到一些东西而您则试图完成最有利可图的销售。但经验丰富的销售专业人士总是知道如何做出妥协使之看起来有利于客户无论现实如何。当您接受销售专家培训时您将学会如何做出妥协。

有时你可能需要牺牲美元才能赚到美元。但当你在妥协的艺术上获得更多的经验时你就会学会巧妙地让你的客户满意通过表现出牺牲一些东西而实际上你牺牲很少。了解客户的观点有些争论似乎永远持续下去的另一个原因是双方都看不 澳大利亚 WhatsApp 号码数据 到对方的观点。故事总是有两个方面。不要坚持自己的观点。相反成功的销售专家也会努力理解客户方面的讨论。倾听客户所说的话并找出表明客户在谈判中真实立场的关键词和短语。当您能够以准确且理解的方式向客户表达该立场时就会减少客户的愤怒并将谈判降低到可以维持并引导完成销售的水平。





另一方面误解客户的观点可能会导致您失去交易。客户所说的话然后准确确定客户的观点。您可以更轻松地向您了解的客户销售产品或服务。成功是唯一的目标如果有一种刻板印象确实适用于销售专业人员那就是对成功的不竭动力。但经验丰富的销售专家知道贪图更多收入并不是真正渴望成功。贪婪只能带你走这么远而仅仅被贪婪所激励实际上会导致你的职业生涯陷入混乱。