公司需要生产或销售的

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从而实现目标。 产能指标 它们与公司需品数量以及生产或销售所需的时间有关 。因此，销售部门需要了解组织在给定时期内可以生产多少，以免销售数量过多而无法交付给客户。 生产力指标 生产力表示工作时间与所使用的资源量之间的关系。如果在线销售策略每月产生 10,000 雷亚尔的收入，而另一种方法（例如面对面访问）仅产生 5,000 雷亚尔，这意味着第一种方法比第二种方法更有效率。 通过这种方式，组织可以重新调整其工作流程，以更加关注对销售流程真正高效的工作。 主要销售 KPI 是什么？ 选择适当的 KPI 是销售策略成功的基础。。


下面列出了一些广泛使用的主要销售 KPI。 总收入 它是最基本、最根本的指标，衡量特定时期内的销售总额。它提供了销售团队整体财务绩效的概览。 兑换率 衡量销售团队将潜在客户转化为付费客户的有效性。该指标的计算方法是将销售 电话号码清单 数量除以潜在客户或机会总数。 平均票价 评估每笔销售额的平均值。该 KPI 是通过将产生的总收入除以销售总数得出的。趋势是，平均客票增加得越多，公司的收入就会越高。 销售周期时间 衡量完成销售所需的时间，从第一次联系到完成交易。监控此 KPI 有助于识别销售流程中的瓶颈并对其进行优化以提高效率。 客户保留率 评。




估公司留住客户的能力。计算方法为现有客户数除以期初客户总数。高保留率表明客户满意度和品牌忠诚度。 成交费 评估销售团队完成交易的效率。它的计算方法是将实际完成的销售数量除以发起的提案或谈判总数。 销售漏斗 分析从初始阶段到销售完成的客户旅程。销售漏斗分为不同的阶段（勘探、资格审查、提案、结束），并允许您确定每个阶段可能需要改进的领域。 投资回报率 投资回报率(ROI)评估营销投资所获得的财务回报。该 KPI 衡量营销策略在产生销售和收入方面的有效性。 有关这些和其他销售生产力指标的更多信息，请参阅这篇文章：12 个基本销售指标。 。